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2008年11月30日 (日) | 編集 |
コピーライティングのテクニックです。

①反社会性               

タレントがポロリ
広告代理店が、絶対に教えたくない秘密
暴力団マーケティング

これも、何かわからないけど、興味深いと思います。

絶対に言ってはいけないこと
業界の裏話
普通は言わないこと
恥ずかしくて言えないこと
暴力的、性的

これらの要素を「反社会性」と言います。

ちょっとテレビのニュースを見ても、スキャンダルとか脱税とか、社会的ではない悪いニュースが流れています。

逆に良いニュースでは、ニュースになりません。
珍しいから、エキサイティングだからニュースになります。

人は「反社会的」な事が大好きです。

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みんな忙しくて、エキサイティングじゃない人生を歩んでいる人のほうが圧倒的に多いです。だからこそ、反社会性が気になります。

この要素をくわえると、瞬間で人を引き付ける事ができます。


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②具体性

具体性               

① ダイエットの秘密
② ダイエットの3つの秘密
③ 3.1キロ痩せた、ダイエットの3つの秘密

1~3番、どれが一番気になりますか?

3番だと思います。


人は数字が大好きです。
数字が入れば入るほど、具体的になればなるほど、信憑性がまして、興味深くなります。

これが「具体性」です。


昔からあるベストセラーの名著も、具体的な数字が入っているのを見た事がある人も多いと思います。

7つの秘密
3つの法則

とか、そんなのです。
ちょっと数字をいれるだけで、読んでもらえる確率が高くなります。


「具体性」のポイントは、細かければ細かいほど、信憑性がますということです。

5キロ痩せた方法

よりも

3.1キロ痩せた方法

の方が、信憑性がましているのがわかると思います。

100の言葉

よりも

71の言葉

の方が、性格に教えてくれるような気がしませんか?

数字は具体的であればある程、細かければ細かいほど、信憑性が増すという事を覚えておいて下さい。


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by 村上宗嗣



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